Les profils proposés pour la vente

L'évaluation Sales IQ est une analyse objective et personnalisée des connaissances en vente au moment "T" où le collaborateur répond au questionnaire. Elle vous dit où il en est et quelle(s) compétence(s) développer.

Il ne s’agit pas d’une évaluation de QI mais uniquement d’une évaluation de l'intelligence en situation de vente. Cette intelligence de la relation commerciale n’est pas figée, elle peut être renforcée grâce à un apprentissage. Les résultats de cette évaluation indiquent le degré de maîtrise des stratégies commerciales.

Cette évaluation ne prédit pas à elle seule la performance commerciale (si la personne va faire beaucoup de ventes ou pas), mais elle indique clairement comment elle aborde la vente.

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L'évaluation comporte 48 questions, portant sur des situations de vente réelles. Les résultats sont accompagnés d'explications (les raisons pour lesquelles telle ou telle autre réponse est la meilleure) et de conseils personnalisés.

• Le répondant obtient un score sur chacune des huit étapes du processus de vente.

• Il peut comparer son score à la moyenne des scores de l'ensemble des commerciaux qui ont passé ce questionnaire.

• Il peut voir toutes ses réponses et les comparer aux réponses des experts.

 

Le plus important c'est que quel que soit le votre résultat, il permet d’identifier ce sur quoi le collaborateur a besoin de travailler. Cela lui permettra de déterminer ses objectifs personnels de formation ou de coaching afin de renforcer ses points forts, de rechercher des stratégies alternatives, ou de trouver les ressources qui lui permettront de travailler sur ses axes d’amélioration.

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Les questions et réponses du Sales IQ ont été conçues à partir de situations réelles de vente par trois auteurs et conférenciers renommés à l'origine des meilleurs bestsellers sur la vente.

• Jeffrey Gitomer - Auteur de La Bible des Ventes (the Sales Bible)

• Jim Cathcart - Auteur de Les Relations de vente (Relationship Selling)

• Dr. Tony Alessandra - Auteur de La Vente non Manipulatrice (Non-Manipulative Selling)

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Enfin, cette évaluation peut être synthétisée au niveau d'une équipe, pour permettre de d'élaborer une stratégie de développement des compétences.

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Un specimen de chaque rapport est à votre disposition.